Hyppää sisältöön

Kontrahti goes Exit Business!


EXIT BUSINESS - YRITYKSET MYYNTIKUNTOON!

Suunnitteletko yrityksesi omistajanvaihdosta tulevaisuudessa? Tulisiko sinun yrityksessäsi tarkastella myyntikuntoisuuden elementtejä ja pohtia mahdollisia muutostoimenpiteitä?

Entä kaipaako yrityksesi liiketoiminta kehittämistoimenpiteitä? Eikö oma aikasi riitä niiden suunnitteluun?

 

Maailma on muuttunut, asiakkaiden käyttäytymismallit ovat muuttuneet – yrityksen liiketoimintaympäristössä tapahtuvat muutokset ovat tänä päivänä nopeita ja jatkuvia.

Ovatko tuotteesi ja palvelusi nykyvaatimusten mukaisessa tasossa? Onko hinnoittelusi kohdallaan? Milloin viimeksi olet kehittänyt yrityksesi tuotteita tai harjoittanut uusasiakashankintaa? Oletko sisäistänyt liiketoimintasi lisäarvot asiakkaan näkökulmasta? Vastaatko oikeasti asiakkaan tarpeisiin ja pystyt ratkaisemaan heidän ongelmiaan? Onko logistiikkasi nykytasolla? Onko yrityksesi kannattavuus ja liikevaihto lähtenyt laskuun?
Asiakkaiden odotukset ja vaatimukset tuotteiden ja palvelujen suhteen ovat korkealla. Useimmiten ostetaan sieltä, mistä tuotteet saadaan helposti, kohtuullisessa ajassa ja palautusten/reklamaa-tioiden käsittely on sujuvaa ja palvelu toimivaa.

Jos koet, että yrityksesi tarvitsee joissakin em. asioissa skarppausta tai tervehdyttämistä, Exit Business – Yritykset myyntikuntoon hankkeemme on apuna juuri sinua varten.
Järjestämme koulutuksia, joiden tarkoituksena on kiinnittää huomiota juuri näihin kysymyksiin. Avoimien koulutuksien lisäksi tarjoamme apuamme liiketoimintaosa-alueille yrityskohtaisia parannusprosesseja. Palvelumme ovat maksuttomia.

Yrityksestä täytyy pitää huolta, kuten yrittäjäkin omasta terveydestään ja kunnostaan. Toimiva ja tuottava yritys on aina myyntikuntoinen ja haluttu ostettava eli jatkajan löytyminen on silloin helpompaa.
Mikäli liikevaihto ja tulos on lähtenyt laskuun, menettää yritys arvoaan samassa suhteessa.
Hankkeemme tarkoituksena on yksiselitteisesti olla yrittäjien apuna, jotta alueemme yrityksien myyntikuntoisuus kasvaa. Samalla voimme olla apuna jatkajan etsinnässä, mikäli liiketoiminnan jatkajaa ei ole tiedossa ja teemme tarvittaessa myös yritysten arvonmäärityksiä.

Ilmoittaudu siis mukaan seuraaviin avoimiin tilaisuuksiimme.
Tilaisuudet ovat maksuttomia, ennakkoilmoittautuminen toivotaan käytännönjärjestelyjen johdosta.


ke 20. ja to 21.9.2017 Business kuntoon – Yrityksen kilpailukyvyn parantaminen osat 1 ja 2 (huom. kaksi osainen koulutus eli eri sisältö eri päivinä)
Kouluttajana toimitusjohtaja, yrittäjyyden konsultti Malina Pursiainen, Malifood Oy
Ravintola Paviljonki/auditorio klo 16.30 (kahvit klo 16.00 alk.)
Ilmoittautumiset 15.9.2017 mennessä tästä linkistä

ma 9.10.2017 Ajankohtaista tavaramerkeistä ja patenteista
Luennoitsijana myyntijohtaja Mika Salomäki, Salomaki Oy 
Ravintola Paviljonki/auditorio klo 16.30 (kahvit klo 16.00 alk.)
Ilmoittautumiset 5.10.2017 mennessä tästä linkistä

 

Exit Business - Yritykset myyntikuntoon -hanke:

Suomen yrittäjistä 55–74-vuotiaita on n. 78 000. Suomen Yrittäjien valtakunnalliseen omistajanvaihdosbarometriin 2015 vastanneista yrittäjistä 79 % arvioi yritystoiminnasta luopumisensa tapahtuvan vuosina 2015 - 2020. Osa yrityksistä lopettaa palvelujen/tuotteiden kysynnän vähyyteen /elinkaaren päättymiseen mutta seuraavan kymmenen vuoden aikana arvioidaan omistajanvaihdoksen olevan ajankohtainen yli 50 000 yrityksellä, mikä tarkoittaa n. 5000 omistajanvaihdosta per vuosi. Todennäköisimpinä omistajanvaihdoksen toteutumismuotona yrittäjät näkevät liiketoiminnan tai yrityksen myynnin ulkopuoliselle (39 % vastanneista). Suomen Yritysvälittäjäin liiton ja Finnveran arvio toteutuvista omistajanvaihdoksista on kuitenkin vain n. 2000 kpl.

Miksi sitten yritykset eivät vaihda omistajaa?
Suomen Yrittäjät viittaavat omassa julkaisussaan ”Omistajanvaihdos” ranskalaistutkimukseen, jossa selvitettiin toteutuneiden omistajanvaihdoksien suhdetta yrittäjien omiin aikomuksiin eri ikäluokissa. Alle 54-vuotiaiden kohdalla suunnitellut omistajanvaihdokset toteutuivat lähes 100 %:sti. Yli 55-vuotiaiden kohdalla puolestaan vain alle puolet aikomuksista toteutui. Suomessa tilanteen uskotaan olevan samankaltainen, eli mitä myöhäisemmäksi omistajanvaihdos siirtyy, sitä hankalampi se on toteuttaa.

Vuosina 2015 - 2017 toteuttamamme Kontrahti-hankkeen kautta saimme huomata, että ne luopuvat yritykset, joiden liikevaihto oli alkanut laskea, tuloskunto heiketä, uusasiakashankintaan eikä tuotekehitykseen enää panostettu, oli ostajan ja rahoittajien mukaan saaminen hankalaa. Tähän syynä oli useimmiten yrittäjien ikääntymisestä johtunut laantunut halu kehittää enää toimintojaan. Tämän seurauksena kaikki yritykset eivät enää olleet myyntikunnossa.

Tavoite:
Hankkeen tavoitteena on ensisijaisesti saada Savonlinnan talousalueen ikääntyvistä yrittäjistä (1419 kpl) mahdollisimman moni mukaan yrityksen tervehdyttämisprosessiin, niin kutsuttuun EXIT-prosessiin, jossa analysoidaan läpi yritysten nykytilanne talouden, kannattavuuden, kustannusten, tuotteiden ja palveluiden elinkaaren, ja taseen osalta. Yrityksille tehdään yrittäjän kanssa yhdessä toimenpidesuunnitelmat. Tavoitteena on, että hankkeen koulutusprosesseihin osallistuu 100 yrittäjää ja yrityskohtaisiin erillisiin EXIT-prosesseihin osallistuu 50 yrittäjää. Lyhyen aikajänteen tavoitteena on kannattavan/tuloksellisen/kaupattavan /rahoitettavan yrityksen tietoisuuden lisääminen alueen luopuville yrittäjille. Pitkällä tähtäimellä Exit-strategian kautta tietoisuuden leviäminen yrittäjien keskuudessa antaa heille valmiuden omatoimiseen prosessien jatkamiseen. Pitkän tähtäimen vaikutuksia ovat myös elinvoimaisen yritystoiminnan, helpommin myytävissä olevien yritysten ja tätä kautta työpaikkojen / elinvoimaisuuden säilyminen Savonlinnan seudulla. Hanke tuottaa enemmän elinkelpoisia yrityksiä, joihin haetaan jatkajia suoraan Suomen Uusyrityskeskusverkoston ja muiden toimijoiden avulla.

Rahoitusosuudet EAKR 60 % ja kuntaraha 40 % hankkeelle hyväksyttävistä kustannuksista
Hankkeen kesto 1.3.2017 - 28.2.2019


 Startti-infot yrittäjyydestä kiinnostuneille ja aloittaville yrittäjille

Suunnitteletko uuden yrityksen perustamista tai jo toimivan yrityksen jatkamista? Ilmoittaudu mukaan startti-infoon tästä linkistä.
Seuraava tilaisuus järjestetään 12.10.2017

Paikka:  Puistokatu 1, 2 krs.

Aika:   klo 16.30 - 19.30

Maksuttoman tilaisuuden järjestää Itä-Savon Uusyrityskeskus ry.

T E R V E T U L O A!

 

Opas onnistuvaan omistajanvaihdokseen:

Lataa ja tutustu Kontrahti-käsikirjaan

 

 

Tiesitkö että Suomen yrittäjistä 50 % on yli 50-vuotiaita, jotka hallinnoivat yhteensä 73 000 yritystä. Näistä 20 % (14 600) on omistajanvaihdoksen edessä. Ikääntyvien yrityskannasta 27 740 yritystä etsii jatkajaa, joista vain 10 %:lla on jatkaja tiedossa.

 

Kontrahti -hanke oli toiminta-aikana 1.3.2015 - 28.2.2017 mukana 39 omistajavaihdoksessa Savonlinnan talousalueella.

 

Miksi kannattaa tehdä Kontrahti?

  • Kartoittaa yritykset, jotka tulevat jossakin vaiheessa yritystoiminnan luopumisen eteen ja poimii näistä kaikki elinkelpoiset yritykset tai liiketoiminnat
  • Hakee jatkajat toimiville yrityksille oppilaitosten valmistuvista yrittäjäpotentiaalin omaavista henkilöistä, joko nuorista tai aikuisopiskelijoista. Jatkajahaku toteutetaan myös Suomen Uusyrityskeskusverkoston kautta, jossa on n. 24 000 potentiaalista yrittäjäksi aikovaa henkilöä
  • Huolehtii osaamisen siirtymisestä tekemällä mm. yhteistyötä oppisopimustoimiston kanssa
  • Hakee joustavia rahoitusratkaisuja yrityssiirtoihin mm. rahoituspoolin kautta
  • Järjestää osaavat asiantuntijapalvelut yrityksen arvonmäärityksestä kauppasopimukseen

Kontrahdin tarjoamat ilmaispalvelut

 Luopuvalle yrittäjälle:

  • myytävän yrityksen arvonmääritys, taseanalyysi
  • jatkajan haku sekä hänen mahdollinen/tilanteeseen tarpeelliseksi katsottu koulutus
  • markkinointi Uusyritysverkoston kautta
  • rahoitusmahdollisuuksien kartoittaminen rahoituspoolin kautta

  Jatkavalle yrittäjälle:

  • liiketoimintasuunnitelman sparraus
  • kannattavuus-, investointi- ja rahoituslaskelmat
  • ostettavan yrityksen elinkelpoisuus ja tuotteen/palvelun elinkaari ja myyntiennusteet
  • rahoitusmahdollisuuksien kartoittaminen rahoituspoolin kautta

Myytävät yritykset

Nimi: Mertsi Pub
Toimiala: pub/ravintola
Henkilöstömäärä: 1+2
Nimi: Auto- ja konekorjaamo Risto Hakkarainen
Toimiala: Moottoriajoneuvojen huolto ja korjaus
Henkilöstömäärä: 1 + 1
Nimi: Kalastusalan yritys
Toimiala: hoito- ja elintarvikekalastus
Nimi: Hedelmien, marjojen ja vihannesten jalostus, tukku- ja vähittäiskauppa
Toimiala: hedelmien, marjojen ja vihannesten vähittäiskauppa
Nimi: Kultasepänliike Savonlinnassa
Toimiala: Jalokivikorujen ja muiden kultasepäntuotteiden valmistus
Henkilöstömäärä: 1
Nimi: Kiinteistö- ja matkailualan yritys tai osakkuus
Toimiala: kiinteistö- ja matkailuala
Nimi: Loimulohen valmistus ja myynti
Toimiala: Elintarvikkeiden valmistus (kalanjalostus)
Henkilöstömäärä: 1
Nimi: Proficient Oy
Toimiala: toimitilakalusteiden tukkukauppa
Liikevaihtoluokka: n. 1,27 milj.
Henkilöstömäärä: 1 + 1
Nimi: Kahvila-ravintola Alanne, Sulkava
Toimiala: ravintolat
Nimi: Kievari Enonhovi Oy
Toimiala: majoitus- ja ravitsemistoiminta
Henkilöstömäärä: 2 - 4
Nimi: Kauneushoitola
Toimiala: kauneudenhoitopalvelut
Henkilöstömäärä: 1
Nimi: Risteilyalus+sen liiketoiminta
Toimiala: liikenne/tilausristeilyt
Nimi: Parturi-kampaamo Salon Pepe/myös vuokrausmahdollisuus
Toimiala: parturi-kampaamo
Henkilöstömäärä: 1
Nimi: Kampaamo/Savonlinnan keskusta-alue
Toimiala: parturit ja kampaamot
Nimi: Savonlinnan Viherrakentajat Oy
Toimiala: Viherrakennus
Liikevaihtoluokka: 450000
Henkilöstömäärä: 6
Nimi: Kaihdin- ja markiisialan yritys
Nimi: Tilitoimisto
Toimiala: kirjanpito- ja tilinpäätöspalvelut
Nimi: Ravintola-ala, eri yrityksiä Sln:n alueella
Toimiala: ravintola-ala
Nimi: Polkupyörien huolto- ja korjauspalvelut
Nimi: Kurrin Kukka/Särkisalmi
Toimiala: kukkien vähittäiskauppa
Nimi: Sulkavan Oravanpesät
Toimiala: majoituspalvelut ja melontapaketit
Nimi: MM Milla Magia
Toimiala: vaatteiden suunnittelu, valmistus ja vähittäiskauppa
Nimi: Ekoshop Oy
Toimiala: tanssikenkien vähittäiskauppa
Henkilöstömäärä: 1
Nimi: Maatilamatkailu ja pitopalvelu Höök, myös vuokrausmahdollisuus
Toimiala: majoitus- ja ravitsemistoiminta
Henkilöstömäärä: 1 - 2
Nimi: Kasvihuoneen mallisuoja ja teko-oikeus
Toimiala: Kasvihuoneiden valmistus

Ostettavat yritykset

Nimi: Isännöintitoimisto
Toimiala: kiinteistöjen isännöinti
Henkilöstömäärä: 1 - 2
Nimi: Kuljetusalan yritys
Nimi: Kiinteistöpalvelut
Toimiala: kiinteistönhoito
Nimi: Siivousvälineiden jälleenmyyntiin soveltuva yritys Mikkeli/Lahti
Toimiala: erikoistavarakauppa
Henkilöstömäärä: 1 - 3
Nimi: Tilitoimisto
Toimiala: kirjanpito- ja tilinpäätöspalvelut
Henkilöstömäärä: kaiken kokoiset
Nimi: Lastenkoti tai mielenterveyskuntoutujien asumispalveluyksikkö/Etelä-Savon alue
Toimiala: sosiaali- ja terveysala
Liikevaihtoluokka: yli 500 000 €
Henkilöstömäärä: 3 - 10

 

Kun haluat lisätietoja myytävistä/ostettavista yrityksistä ota yhteys Katja Remekseen puh. 044 417 4960 tai katja.remes@savonlinna.fi

Luopuvan yrittäjän Kontrahti-sopimuksen voit tulostaa tästä

Jatkavan yrittäjän Kontrahti-sopimuksen voit tulostaa tästä

Toimita sopimus täytettynä yllä mainittuun osoitteeseen.

 

 

Seinäjoen AMK teki valtakunnallisen tutkimuksen, jonka mukaan 28 % näistä ikääntyvistä yrittäjistä (20 440 henkilöä) on ilmoittanut, että lopettavat yrityksensä, laittamatta yritystään myyntiin. Näin ollen lopettavien yritysten suuri määrä on uhka kaupunkien ja kuntien elinvoimaisuudelle koko Suomessa. Jos tutkimuksen lukuja verrataan Savonlinnan talousalueelle, on yrityskantamme 2 900 yrityksestä yli 50-vuotiaiden omistuksessa 1 450 yritystä. Samalta pohjalta laskettuna 28 % eli 406 yrittäjää lopettaa yritystoimintansa laittamatta yritystään myyntiin. Suomen asiakastiedon mukaan alueellamme on 1 419 yli 50-vuotiasta yrittäjää. Tutkimuksen tulos oli siis melko tarkka.

Mikäli alueeltamme lopettaisivat em. 406 yritystä, olisivat vaikutukset talousalueellemme erittäin merkittävät. Jos pienen yrityksen liikevaihto on keskimäärin 57.000€, menettää valtio 5,55 M€ arvonlisäverotuloja ja kunnat yhteisöverotuloja sekä palkkaverotuloja samassa suhteessa. Jos lasketaan, että tarvitaan 50 000 € liikevaihtoa/työpaikka, tarkoittaisi tämä 463 työpaikan menettämistä pelkästään Savonlinnan talousalueella. Työpaikkojen menetys söisi merkittävästi elin- ja ostovoimaa, koska nettopalkasta käytetään 90 % kulutukseen.

Kun puututaan asiaan nyt, pystytään uhka kääntämään mahdollisuudeksi. Ongelman ratkaisemiseksi on tehty ainutlaatuinen Kontrahti-sopimusjärjestelmä. Tämä on uutta koko Suomessa ja hankkeen pilotointi toteutetaan Savonlinnassa. Onnistuessaan hanke viedään maakuntatasolle ja siitä mahdollisesti koko valtakunnan kattavaksi.



Kontrahti-hanke:

Rahoitusosuudet EAKR 60 % ja kuntaraha 40 % hankkeelle hyväksyttävistä kustannuksista
Hankkeen kesto 1.3.2015 - 28.2.2017

Lue artikkeli Kontrahdista Taloudentekijät 3/2015 numerosta.

 

Palvelut yrityksille

Aloittavat yritykset

Mikäli ajatuksenasi on uuden yrityksen perustaminen, meiltä saat apua liikeidean arvioimisessa, liiketoimintasuunnitelmien teossa, rahoitusratkaisujen etsimisessä, yritysmuodon valinnassa, lupasioissa, toimitilakysymyksissä tai valmiin yrityksen ostamisessa.